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发布时间:2009-09-09

优化购物环境  打造精致百货
----沙井店品牌升级旧貌换新颜侧记

  在当前竞争日益激烈的百货业市场,“不进则退”已成为了各位商家经营发展的不二法则。为继续提升企业形象,加强顾客对佳华商场品牌认知度,前期广泛充分的市场调研和采配营运各部门的努力,沙井店借年中淡季对门店进行了整体装修。在改善店堂购物环境的硬件设施同时,通过引进大批国际国内知名品牌,进一步优化商场品牌经营结构与扩大消费群体范围。众多深受市民喜爱的品牌陆续入驻全新装修的沙井店,8月15日盛情亮相。
  购物环境改造升级,借此品牌升级。在重装特卖之际,该店开展了大型主题营销活动,较去年同期有了大幅增长,同时也增进了客流量,带动了商场其他品类的销售。试营业结束后,“盛装特卖第二波正式启动。活动折扣力度之大、品牌参与度之广、广告投入之重在同期周边商场中都是绝无仅有的。对企业形象和品牌进行了良好的宣传及塑造的同时,也增进了消费者对佳华的情感维系,获得了消费者的广泛赞誉。
  由于此次活动优惠力度大,商场各部门在货品储备、收银力量、人员调配方面都做了预案,确保了活动的顺利开展。声势浩大的广告宣传攻势和活动前所未有的优惠程度吸引了众多新老顾客光临,商场内到处是活动海报、柜贴、宣传贴牌,加上员工的叫卖,活动内容广为人知,活动氛围相当浓厚!尽管卖场内部分区域正在进行封闭装修,顾客稍感不便,但这并不影响卖场的客流激增。和往常一样,此次购物大军中全家齐上阵的占主力,购物热情高涨的他们活跃在卖场各个区域,成为深受员工欢迎的“财神”。各部门也借此机会纷纷推出了自己的优惠活动,新品有礼、折后送券、换季特惠、会员积分等不同形式的营销活动更加激发了顾客的购物热情。重装开业为下半年的销售计划打下了一个良好的基础。
  大家都知道,精品百货不是一天打造成的,一个商场的商品品牌组合也是一个逐步提高、提升的过程。沙井店不断调整商品结构,进一步完善向精品百货的转型。要向精品百货转型,那么商品结构的不断调整自然在所难免,也是必须的。因此,一般商场每年25%的商品都要调整,顾客也很喜欢商场的不断翻新。商场始终要跟着社会流行潮流走,新引进的男女装走的也是个性路线。顾客的经济收入在改变,消费理念、习惯都会改变,所以商场必须持续不断地改进。沙井店这次重新开业,不仅仅是购物环境的改变,更主要是品牌的提升,让消费者的购物需求跨越了一个层次。
  据了解,从去年以来,沙井店就开始根据不同的顾客需求,考虑设置不同的女装品牌店中店,并将一些已经不适合的品牌淘汰,引进一系列精品女装,定位为时尚休闲,并立志将四楼全面打造成适合各类女性消费群体的精品女装馆。如今,消费者欣喜的发现,沙井店越来越时尚了,品牌结构也越来越合理了。另外,在供应商支持配合下,货源、折扣、专柜布置、特价商品组织等都得到保障,确保了活动的成功及销售的持续增长。本报编辑部  丁贤华  文/图
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